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記者手記：瑞士制造（Made in Switzerland ）這一名稱，不僅僅是標明制造者或銷售者國籍的標牌。這一標牌更是對質量、技術、服務的詮釋，它在全世界范圍內享有極高的聲譽。
SolarMax的制造商中國區總經理耿波先生
來自瑞士制造（Made in Switzerland）的全球逆變器領導企業SolarMax公司，于2011年7月，在上海建立一家分公司作為SolarMax的下一步市場擴張計劃。同年10月，SolarMax在北京設立了另一個辦事處，以支持蓬勃發展的中國市場。在剛結束的SNEC第七屆（2013）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，世紀新能源網邀約瑞士逆變器SolarMax的制造商中國區總經理耿波先生，就逆變器行業熱點問題及SolarMax在中國市場戰略布局進行深入而坦誠的交流。
世紀新能源網：單就中國市場而言，SolarMax的重點會放在大型地面電站還是可能爆發的分布式電站？在全球市場的定位又是怎樣的？
耿波：2011年SolarMax進入中國市場的時候，側重集中式光伏項目的開發。伴隨著中國分布式政策的落實，SolarMax在中國將跟進例如屋頂、戶用等項目。以歐洲市場為例，分布式項目占比超過50%，SolarMax非常看好中國的分布式市場。
SolarMax是一家專業從事并網逆變器開發的企業，產品線從2KW到330KW，直至2MW機型，公司擁有超過22年的逆變器開發歷史，經歷了光伏行業的起起落落。一路走來，SolarMax已經成為質量與安全的代名詞，詮釋著瑞士品質的顯著特點。22年來，SolarMax已經建立了一套比較完善的體系，表現在對自己的認識，對系統的認識、對電網的認識，這是SolarMax非常寶貴的財富。
世紀新能源網：中國國內市場逆變器主流一直以來是電站型逆變器，目前關于地面電站和分布式電站補貼標準的政策尚未出臺，有關部門在6月份應該會給出最終答案，各項政策也會密集出臺，如果補貼給力，市場的積極性被調動起來，中國的分布式電站市場也不容小覷，對此SolarMax怎樣布局的？
耿波：SolarMax自2007便參與中國市場開發，例如擁有百年歷史的上海外灘最著名的十六鋪碼頭碼頭改造項目，就是選用13臺SolarMax經典4.2Kw機型。SolarMax的員工80%以上都是技術人員，我們不僅為客戶提供產品。更能從以往的經驗中為可供售前、售中、售后的全方位支持。現在中國分布式政策細則即將出臺，SolarMax將重點關注這一市場變化。自去年開始SolarMax便在中國尋找優秀的合作伙伴，以五大電力為首的國有企業是SolarMax的重點客戶，組件、EPC公司也是開發的重點，SolarMax通過協助客戶開發電站，為合作伙伴提供產品性能和技術指標。無償分享SolarMax在歐美市場所積累的大量經驗。
世紀新能源網：中國逆變器廠商超過百家，競爭十分激烈，SolarMax的競爭優勢是什么？
耿波：再一次強調SolarMax是一家擁有22年歷史的企業。以SolarMax的經驗、瑞士的品質，很多SolarMax工程師以開發這個產品而自豪，他們精益求精。因為，逆變器直接影響到投資的收益。為保證產品25年質保承諾，SolarMax所有 的產品都由瑞士進口，我們對部件供應鏈的要求非常嚴格，其標配產品的部件選擇等級的要求要高于在中國所遇到的所有客戶的要求，甚至一些零配件在中國都買不到。同樣的嚴格來自于管理體系，SolarMax產品采用條碼管理系統，每一臺機器都有獨立的身份證，可以追溯到給產品源頭，快速找到問題所在，比如說有一些零部件要召回，我們可以用條碼一下子可以很快查出來他的歷史年代供貨商等。綜合來講，SolarMax是非常重視質量的一個公司，而且重視投資回報，SolarMax會給客戶承諾一個最大的投資回報，這也是為什么叫SolarMax的原因。
世紀新能源網：決定逆變器性能的除了硬件還有軟件，在中國更多的情況是同質化競爭，用戶在選擇時更多的會選擇一些知名的品牌以確保質量，對于SolarMax而言，品牌毋庸置疑，適應或者說融入中國市場才是個問題，如何在保證產品質量的前提下降低成本？
耿波：中國是一個十分重要的市場，SolarMax在準備進中國之前就制定了一個完善的商業計劃，通過與本地合作伙伴探討，尋找亞洲質量可靠地零部件供應商，例如自動化設備，電力控制設備以及一些監控配套等。通過SolarMax的瑞士品質要求、技術輸出，建立起一支同樣瑞士品質的隊伍。從而實現本地化，并且這項工作已經在進行當中。
世紀新能源網：舉個例子：3月底有業內人士透露，某國內大型地面電站招標中各逆變器企業的投標報價，其中不止一家逆變器企業的報價已經低于0.4元/瓦。而在此一年前的報價是在0.7元/瓦左右，僅僅一年的時間里，降價幅度如此之大，您認為這合理么？會有怎樣的隱憂？您有怎樣的建議？
耿波：我們看到很多電站投資者只重視初次投資回報，而忽略了逆變器在整個光伏系統中成本只有不到10%，如果按25年設計壽命，成本不到1%。而恰恰是1%的成本，卻直接影響到電站100%的發電穩定性。就會影響到投資者的投資回報率，而由于采用低質元器件還會照成設備的二次購買，或二次維修。所以，我建議投資者能夠更加看重長期的投資收益率，讓市場更理性。
SolarMax的制造商中國區總經理耿波先生
來自瑞士制造（Made in Switzerland）的全球逆變器領導企業SolarMax公司，于2011年7月，在上海建立一家分公司作為SolarMax的下一步市場擴張計劃。同年10月，SolarMax在北京設立了另一個辦事處，以支持蓬勃發展的中國市場。在剛結束的SNEC第七屆（2013）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，世紀新能源網邀約瑞士逆變器SolarMax的制造商中國區總經理耿波先生，就逆變器行業熱點問題及SolarMax在中國市場戰略布局進行深入而坦誠的交流。
世紀新能源網：單就中國市場而言，SolarMax的重點會放在大型地面電站還是可能爆發的分布式電站？在全球市場的定位又是怎樣的？
耿波：2011年SolarMax進入中國市場的時候，側重集中式光伏項目的開發。伴隨著中國分布式政策的落實，SolarMax在中國將跟進例如屋頂、戶用等項目。以歐洲市場為例，分布式項目占比超過50%，SolarMax非常看好中國的分布式市場。
SolarMax是一家專業從事并網逆變器開發的企業，產品線從2KW到330KW，直至2MW機型，公司擁有超過22年的逆變器開發歷史，經歷了光伏行業的起起落落。一路走來，SolarMax已經成為質量與安全的代名詞，詮釋著瑞士品質的顯著特點。22年來，SolarMax已經建立了一套比較完善的體系，表現在對自己的認識，對系統的認識、對電網的認識，這是SolarMax非常寶貴的財富。
世紀新能源網：中國國內市場逆變器主流一直以來是電站型逆變器，目前關于地面電站和分布式電站補貼標準的政策尚未出臺，有關部門在6月份應該會給出最終答案，各項政策也會密集出臺，如果補貼給力，市場的積極性被調動起來，中國的分布式電站市場也不容小覷，對此SolarMax怎樣布局的？
耿波：SolarMax自2007便參與中國市場開發，例如擁有百年歷史的上海外灘最著名的十六鋪碼頭碼頭改造項目，就是選用13臺SolarMax經典4.2Kw機型。SolarMax的員工80%以上都是技術人員，我們不僅為客戶提供產品。更能從以往的經驗中為可供售前、售中、售后的全方位支持。現在中國分布式政策細則即將出臺，SolarMax將重點關注這一市場變化。自去年開始SolarMax便在中國尋找優秀的合作伙伴，以五大電力為首的國有企業是SolarMax的重點客戶，組件、EPC公司也是開發的重點，SolarMax通過協助客戶開發電站，為合作伙伴提供產品性能和技術指標。無償分享SolarMax在歐美市場所積累的大量經驗。
世紀新能源網：中國逆變器廠商超過百家，競爭十分激烈，SolarMax的競爭優勢是什么？
耿波：再一次強調SolarMax是一家擁有22年歷史的企業。以SolarMax的經驗、瑞士的品質，很多SolarMax工程師以開發這個產品而自豪，他們精益求精。因為，逆變器直接影響到投資的收益。為保證產品25年質保承諾，SolarMax所有 的產品都由瑞士進口，我們對部件供應鏈的要求非常嚴格，其標配產品的部件選擇等級的要求要高于在中國所遇到的所有客戶的要求，甚至一些零配件在中國都買不到。同樣的嚴格來自于管理體系，SolarMax產品采用條碼管理系統，每一臺機器都有獨立的身份證，可以追溯到給產品源頭，快速找到問題所在，比如說有一些零部件要召回，我們可以用條碼一下子可以很快查出來他的歷史年代供貨商等。綜合來講，SolarMax是非常重視質量的一個公司，而且重視投資回報，SolarMax會給客戶承諾一個最大的投資回報，這也是為什么叫SolarMax的原因。
世紀新能源網：決定逆變器性能的除了硬件還有軟件，在中國更多的情況是同質化競爭，用戶在選擇時更多的會選擇一些知名的品牌以確保質量，對于SolarMax而言，品牌毋庸置疑，適應或者說融入中國市場才是個問題，如何在保證產品質量的前提下降低成本？
耿波：中國是一個十分重要的市場，SolarMax在準備進中國之前就制定了一個完善的商業計劃，通過與本地合作伙伴探討，尋找亞洲質量可靠地零部件供應商，例如自動化設備，電力控制設備以及一些監控配套等。通過SolarMax的瑞士品質要求、技術輸出，建立起一支同樣瑞士品質的隊伍。從而實現本地化，并且這項工作已經在進行當中。
世紀新能源網：舉個例子：3月底有業內人士透露，某國內大型地面電站招標中各逆變器企業的投標報價，其中不止一家逆變器企業的報價已經低于0.4元/瓦。而在此一年前的報價是在0.7元/瓦左右，僅僅一年的時間里，降價幅度如此之大，您認為這合理么？會有怎樣的隱憂？您有怎樣的建議？
耿波：我們看到很多電站投資者只重視初次投資回報，而忽略了逆變器在整個光伏系統中成本只有不到10%，如果按25年設計壽命，成本不到1%。而恰恰是1%的成本，卻直接影響到電站100%的發電穩定性。就會影響到投資者的投資回報率，而由于采用低質元器件還會照成設備的二次購買，或二次維修。所以，我建議投資者能夠更加看重長期的投資收益率，讓市場更理性。
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