2012年中國多晶硅、電池片、組件產品遭遇歐美全面圍剿，多數企業經營陷入困境，而中國逆變器企業卻依舊保持了穩步的成長趨勢。在剛剛結束的SNEC光伏展會上，世紀新能源網再一次邀約江蘇固德威電源科技有限公司全球戰略合作中心總監蔣德明，分享在行業低迷之時，固德威的成長經驗。


世紀新能源網：2012年光伏市場競爭異常激烈，固德威在2012年整體運營情況如何？

2012年是固德威全面進入全球市場的一年，經過一年的努力，固德威在全球20多個國家，實現了銷售。在近15個國家實現了批量的銷量，并且在全球建立了服務和銷售渠道體系。這一年，有很多客戶，采購并使用了我們的產品，通過反饋，這些用戶對我們的產品給予了非常高度的贊譽。應該說，2012年是我們打下堅實基礎的一年。固德威即使在全球光伏市場行情不佳的狀況下，固德威還是保持了一個比較好的上升勢頭。

世紀新能源網：面對日趨激烈競爭，固德威在同類企業中有哪些獨特優勢？

蔣德明：固德威有幾個非常鮮明的特點。第一，對于市場上已經有的這個產品，我們希望做得更好一些。不管是性能指標還是可靠性、穩定性，還有質量和細節。我們跟其他競爭對手的區別就在于我們是一個堅持創新的一個公司，我們希望通過產品的差異化，服務的貼心化，更好的滿足客戶的需求。我們在很多面向未來的客戶需求方面，希望做到一個引領的作用，所以我們在這次展會上也展出了多款全球領先的產品。


世紀新能源網：此次，固德威在展會上推出多款新產品，其中雙向儲能產品是我們認為最大的亮點，請您為我們介紹一下這款產品的應用領域和獨特優勢。

蔣德明：雙向儲能是固德威在一年多以前就布局的一個產品，這個也是對全球光伏行業一個深刻的認識。目前這款產品應該說在傳統的逆變器公司，全球范圍內，第一家推出的一款產品。雙向儲能，是指既帶有離網功能、也帶有并網功能。它既適合于光伏市場很成熟的這個國家，比如歐洲、澳大利亞，它可以起到良好的消峰填谷的作用。同時它也具有離網的功能，也可以適用于南亞、印度，中東、非洲，包括中國西藏等地區。所以說它的適用范圍非常廣，應用場合也比較多，是未來光伏行業的一個發展，或者說分布式光伏發展的一個非常重要的一個方面。

世紀新能源網：中國即將出臺光伏度電補貼制度，您認為中國未來的市場格局是什么？

蔣德明：中國前幾年是以發展大型的光伏電站為主。這個實際上弊端也是比較多，我們對于全球光伏市場分析來看，分布式目前在全球它的市場份額超過65%，所以就中國而言，未來的分布式也應該是一個主流。當然目前的話，在中國分布式可能只占了35%左右，那很多業內人士也預測，從今年之后可能分布式的比例還會進一步提高，那么隨著這個度電補貼，尤其是國家分布式相關知識政策的落實到位，那么它的這個比重會越來越高。

世紀新能源網：固德威未來市場重點在哪里，對于2013年市場，固德威的市場戰略是什么？

蔣德明：對固德威來講，我們一直是非常踏實非常穩健的一個公司，在前幾年市場很浮躁的時候我們也保持我們的冷靜，我們知道我們要做好基本功和產品，我們要關注產品質量要關注產品的細節，所以我們一直秉承加法原則，跟我們合作的客戶我們不會流失一家，每一個新的客戶吸引過來我們就服務好。那么在現在這樣一個低迷的情況下，那反而固德威是保持比較相對的樂觀，那我們覺得，這是行業的一個規律。所以，光伏行業長期看好。在這個行業里邊只要堅持做好，堅持做實，那么在未來實際上我們預計在未來的可能兩三年之內，就能看到就有一批做得，能夠把基本功做好，做實的企業就會脫穎而出，我也希望固德威是其中的一家。