12月13日，鈞達股份投資者關系活動記錄表發布。2023年前三季度，公司作為N型電池領跑者實現P型電池出貨7.34GW，N型電池出貨12.21GW，公司N型電池產品出貨 量居于行業前列。據 Infolink 統計，2023 年上半年行業排名前五電池廠商N型TOPCon電池累計出貨約10.5GW左右，公司N 型TOPCon電池出貨6.56GW，占比62%以上，排名行業第一。 目前，公司生產經營穩步進行，持續保持產能規模及技術領 先優勢。公司滁州基地18GW N型產能已滿產，淮安基地 26GW N型產能正積極建設并逐步釋放。預計全年來看，公司P型電池出貨有望達到9GW以上，N型電池出貨有望達20GW以上。與此同時，公司持續開展TOPCon技術優化升級，目前量產轉化效率已由去年的24.5%提升至25.8%以上。預計2023年年底，公司TOPCon電池量產轉化效率將進一步提升到26%以上，持續保持行業技術領先。

交流互動環節

問題一：未來公司產能擴張是怎樣規劃的，海外銷售目前的進展如何？

答：目前公司滁州基地以及淮安基地的產能落地正按前期規劃穩步推進。未來，公司將根據市場需求變化以及下一代技術的研發情況，綜合評估在國內外擴張產能的可行性。2023年，公司積極開拓海外市場，前三季度實現海外銷售從0%到4.66%的增長，海外市場拓展成效顯著。下一步，公司將持續構建全球客戶銷售體系，不斷提升公司全球市場競爭力。

問題二：公司淮安二期項目目前處于什么狀態？

答：公司淮安二期年產13GW項目其中一半已實現達產，另一半產能由于客戶對于矩形片尺寸方面差異化需求，以及公司最新一代TOPCon電池技術升級原因，產能釋放相對放緩。目前公司正積極與客戶溝通產線尺寸細節和開展新技術設備升級等工作，完成后將正常推進產能釋放。

問題三：公司上饒基地PERC產能未來如何規劃，是進行升級改造還是準備計提減值？

答：公司上饒基地產線在設計的時候有做TOPCon升級改造的空間預留，目前該產線正在正常生產中。未來，公司將根據市場需求變化、升級改造投資成本等因素綜合考慮，最終決定是否將該部分產線向TOPCon升級。

問題四 ：公司目前的BC電池技術研發進展如何，后續是否會自己做組件？

答：公司BC電池產品的研發在轉換效率和成本上均取得了積極進展，目前已掌握基于TOPCon的BC技術，并持續推動N型BC產品的量產實現。后續公司將根據市場具體情況，審慎分析決策，適時推出相應產品。目前公司暫無計劃涉及組件，公司專注于光伏核心技術環節，持續研發投入保持產能規模及技術領先，不斷發展。

問題五：公司預計電池行業盈利何時好轉？

答：當前光伏裝機受制于節假日以及氣候等原因進入傳統淡季，組件價格持續下行一定程度影響產業鏈各環節盈利，這是行業正常的階段性特征。預計明年春節后，隨著全球光伏裝機需求提升，行業各環節的盈利將回歸正常水平。

問題六：公司海外客戶銷售重點在哪些區域，海外市場的開發重點？

答：目前公司海外市場主要包含東南亞、歐洲等地。同時，公司也正積極完成中東、北美、拉丁美洲、澳洲等新興市場的客戶認證，持續構建全球客戶銷售體系。

問題七：公司的BC電池是否存在潛在的知識產權風險？

答：公司高度重視技術的研發創新，同時注重知識產權的甄別與保護。公司已經建立了較為完善的產品研發體系，在對不同技術路線選擇和研發過程中，首先會對專利技術進行調研，并在此基礎上開展技術研發工作，從而有效規避知識產權風險。

問題八：公司TOPCon電池的非硅成本何時可以和PERC打平？

答：TOPCon電池非硅成本相比PERC更高，是由TOPCon復雜工藝決定的。TOPCon電池薄片化的設計，使得TOPCon在硅片成本上相較PERC更低，而TOPCon電池較高的轉換效率可以彌補非硅成本的增加。公司認為 TOPCon電池的競爭優勢主要體現在轉換效率上，隨著TOPCon技術的進一步升級，預測明年TOPCon電池轉換效率還可在26%基礎上再提升0.05%-0.1%左右，屆時TOPCon電池產品的市場競爭力還將進一步加強。