我國光伏產業從2004年發展至今，經歷了初始期、發展期、“雙反”寒冬期，再到現在光伏產業一路高歌猛進，上中下游產業鏈涉及的光伏企業可謂發展“神速”。60GW的“十三五”分布式光伏規劃，振奮著光伏同仁的心，爆發的分布式市場的背后，是各大企業布局分布式光伏的局面。與此同時，“分布式光伏商業模式”淪為行業熱詞，更成為各大論壇探討的主題(本文暫不論其模式好壞，單論其形式及代表的企業)。

事實上，光伏發電的推廣應用受到了分布式光伏融資難的困擾，“融資難、融資貴”成為困擾分布式光伏的沉珂。與此同時，互聯網金融平臺(綠能寶、國鑫所、光合聯萌……)旨在解決光伏電站融資難問題，對于分布式光伏來說，這類模式的特點是作為分布式光伏的整合者，集電站建設、投資、持有、融資和售后市場于一身。以綠能寶為例，其首創的互聯網實物融資租賃模式，即基于一個目前已建或者待建的太陽能電站，個人或企業可花錢購買一個光伏板，委托“綠能寶”租賃給需要發電的企業和個人業主，通過電費收入來支付投資者的電站設備租金，形成一種委托融資租賃模式。將企業與老百姓的零散資金用于投資建設光伏電站來進行綠色發電，不僅可巧妙化解融資難難題，還可為投資者找到風險可控、收益較高的投資渠道。


對于資金雄厚的企業來說，還可以通過提供融資渠道，貸款給老百姓建電站。這個模式現在市場上很多，包括金融、金融杠桿、一些銀行的支持。以中民來為例，一種是利用銀行的金融貸款(中民來跟很多銀行建立了關系，包括建設銀行、工商銀行，以及中國銀行在做的，做的最多的是農商銀行和郵儲銀行)，另一方面企業有自己的融資渠道，因為利用的是中民投的資金，中民投給較低的利息，提供投資建設，出資給老百姓建電站，北方村民較多，建議老百姓出資至少50%以上。貸款給老百姓建電站的同時，還提供戶用系統產品的銷售。


分布式光伏發展受限除受融資難問題外，不外乎在于光伏電站資源獲取難。創業企業的全民光伏、光伏云、淘頂網則搭建了同時解決兩個痛點的互聯網服務平臺。他們像屋頂分布式光伏的包工頭。目前來說，老百姓有屋頂，大型光伏投資公司有資金，但如何接入成為了難點。航禹力推的全民光伏PVplus要做的就是屋頂與光伏的中介。讓有屋頂的人能夠一目了然的看到自己的屋頂有多少價值。另外，將屋頂項目的風險控制在一定程度，讓投資方一目了然。他們搭建平臺的同時，由于有資質建電站，因此也從事EPC開發。

當然，許多光伏企業想到轉型，想到與互聯網結合，無不想到如何搭建一個無所不能的互聯網服務平臺，另外一方面，隨著分布式光伏的爆發，將進入終端用戶，針對分布式光伏電站的電商平臺應運而生，以銷售組件、逆變器、戶用分布式系統為主。隨著分布式光伏的發展，國內興起一大批中小型分布式應用開發企業，然而他們作為個體的力量有限，不夠強大，不夠專業，工程中遇到各種問題四處求教;采購沒有議價能力成本偏高、選材時無法專業辨識優劣，商業模式單一無法迅速發展。以金屋頂光伏商城為例，致力于打造中國分布式光伏的業務平臺、產品交易平臺，整合光伏分布式屋頂項目進行互聯網融資解決方案服務、訂單派發服務及優質產品推廣服務，為中國光伏行業企業提供兩方面的專業服務，中國優質商用分布式屋頂資源線上線下的征集、開發、評估篩選及投融資對接服務，分布式光伏正品一站式采購及服務。


最后一種進軍分布式光伏的方式是作為系統集成商、品牌服務商。由于家庭分布式電站規模小，而且非常分散，對營銷、渠道建設設置了非常大的障礙，因此一部分光伏硬件的制造廠家來說，主要通過渠道代理模式，銷售戶用分布式系統，并嚴控其產品質量。各家企業勢頭迅猛，紛紛舉辦新品發布會、招商大會。目前，市場上已推出 “鑫陽光”、“美好芯”、“電多多”、“Sunbox陽光寶盒”、“億笑寶”、“愛康綠色家園”等多款戶用分布式光伏產品。對于中小型EPC來說，依靠其靈活程度高、運營成本低、區域性明顯等優勢，則主要通過直銷模式銷售戶用分布式產品。當然，還可引入平臺，通過電商機制兜售戶用光伏系統。