看到這個題目，通威的和不是通威的朋友都會緊張和興奮，其實通威什么都沒發生。

從春節前幾天對通威的特別關注，到春節休假結束，只是20天時間，更因恰逢假期，通威是不可能發生什么重大變化的。但是，對于一直研究光伏企業商業模式的老紅，對通威的看法卻發生了重大的變化。

老紅過去對通威的看法形成于2016年的上半年。

因為中國能源供給的逆向分布和東部土地稀缺的原因，因為光伏發電所獨具的分布式特征，使得光伏發電與農業種植、養殖相結合，在中國成為了一個必須探討的方向。而在光伏發電與水產養殖這個細分市場，通威應該具有難以挑戰的地位。這是因為：

第一，通威正在定義“漁光一體化”。發達經濟地區的文化總在引領不發達地區的文化，這就像中國剛改革開放時，人們都在努力學習粵語一樣。“漁光互補”本來是業內廣泛采用的詞匯，半路卻殺出通威的“漁光一體化”這一概念。背后的原因是，2011年的時候，善于發明的劉漢元就想到可不可以把光伏與通威最擅長的水產養殖相結合，于是用了5年時間，形成了12萬個數據，證明了：光伏板下養魚可以平均提高產量20%，水面上的光伏板發電可以提高10%。

第二，通威正在強化“漁光一體化”市場的壟斷地位。中國適合“漁光一體化”的水面是4500萬畝，30多年的發展，使得全球最大水產企業通威服務的水面將近1000萬畝。對于其余的水面，業內朋友都能想到劉漢元在想什么。

通威在“漁光一體化”市場具有難以挑戰的地位，但通威只是一個全球最大的水產服務企業。這就是老紅過去對通威的看法。

“20天”中，老紅對通威的看法發生了什么變化?

第一個變化，從否定到肯定通威的“雙主業”戰略。受過去看法的影響，對于通威水產、光伏“雙主業”的發展戰略，老紅曾對劉漢元說：既然通威的目標是打造中國最大的水產服務平臺，光伏的定位，應該只是給這個平臺上的服務對象多一種服務、多一個理財產品而已。對于老紅的看法，喜歡討論的劉漢元笑而不答。現在，不需要他回答了，因為老紅已經改變了自己的看法。改變來自老紅“20天”中聽到的兩條信息：一個是，2016年通威光伏產業的收益水平可能好于水產。一個是，通威進行經濟測算時從來是計算到小數點后四位數。前一個數據，讓老紅不得不承認“雙主業”戰略，是對通威在未來光伏江湖地位的思考;后一個數據，讓老紅在終于找到聽說通威多晶硅生產成本低于協鑫答案的同時，感受著一種支持通威實現光伏未來江湖地位的力量。

第二個變化，從否定大型光伏加工企業開拓個人屋頂市場到高度關注通威開拓這一市場。老紅一直有個看法：大型光伏加工企業天然不具有開拓個人屋頂光伏電站市場的基因。包括老紅過去概念中的通威。重要理由之一：大型光伏加工企業在這個細分市場，難以形成良性、持續、規模獲取個人屋頂電站資源的商業模式。但是“20天”中，當老紅注意到在劉漢元的親自主導下，通威打造的“通心粉”社區有粉絲86萬時，老紅立即改變了對通威開拓個人屋頂光伏市場的看法，同時也改變了對通威未來光伏江湖定位過去的看法。重要的是在老紅看來，雖然都是光伏發電服務商，但是在互聯網思維前提下，從toC和toB兩個不同角度，個人屋頂光伏發電服務商一定是和大型地面、商用屋頂光伏發電服務商的未來發展有著質的不同。

通威會在成功打造中國最大水產服務平臺的同時，應該會成為“漁光一體化”細分市場的壟斷者，也應該會成為個人屋頂光伏電站市場有力的競爭者，除非劉漢元故意想要犯錯誤。這就是“20天”后，老紅現在對通威的看法。

老紅“光伏企業商業模式探討系列”的思維，就是把自己當做資本的代表，首先尋找在不同光伏企業矩陣中有獨特商業模式的企業，其次探討在實踐這個商業模式的路上有沒有其他競爭者，如果這個企業的老板眼界和心胸還能脫俗，那么，這個光伏企業未來的江湖地位就基本鎖定了。