1.5萬平米年獲利123萬元，你還舍得讓你的屋頂閑置嗎？

小白不要緊，全民光伏PV Plus平臺為你提供一站式服務。

那么你有屋頂嗎？他們想用屋頂幫你賺錢。不管你是工商業企業主還是家庭居民。

就在幾天前，平臺公測版正式發布。這也是國內首個光伏資源撮合交易平臺。

免費，賺錢，全民？或許在你看來，這實在是難以置信——分分鐘傳銷即視感——你看，發布會現場，所有人統一T-shirt，Boss們頻頻站臺“叫賣”，不時引得臺下捧腹。

開個玩笑。很顯然，事實絕非如此。

他們自詡光伏領域的“搜房網”，勢要打造一個將光伏電站項目與互聯網、投融資、保險風險、用電終端用戶等各環節相結合的網絡平臺。

“往淺的說，是我們幾個合伙人觀察到了商機，做這個平臺能掙到錢；往深里說，是我們發現了光伏電站行業的各種不成熟，各種痛點，各種劣幣驅逐良幣。我們覺得生態型平臺的出現，可以大大促進光伏產業的良性健康發展。所以我們就做了。”全民光伏聯合創始人歐文凱解釋。

牽絆的痛點是什么呢？在公司董事兼COO劉楊看來，一是優質的屋頂資源，二是融資問題。而PVPlus成立的初衷就是要提供一個線上線下信息平臺，將優質的屋頂資源和投資商對接起來，解決信息不對稱的現狀。

最重要的，平臺向社會公眾開放，無論你是工商業企業主還是居民。

互聯網思維嘛，特點就是免費。如果你是業主，他們會免費幫你做這些：

免費提供技術勘查和評估，從技術和經濟層面看是否合適安裝光伏；

免費提供光伏電站設計方案服務，業主可以拿著方案招標安裝服務商或投資商；

免費為業主對接優質可靠安裝服務商；

免費為不愿意自己投資但想出租或享受優惠電價的業主對接優質可靠投資商。

當然，我知道，大家更感興趣的是如何賺錢。

我們用具體案例來說。

以上海地區1MW工業廠房屋頂分布式光伏發電系統為例，占用屋頂面積1.5萬平方米。白天（8:00-16:00）工業10KV用電加權平均電價為0.93元/kwh，自發自用比例70%（光伏電力70%自用，30%余電上網），年滿發小時數為1150小時。

你有三種合作模式可選：

模式一：屋頂企業自投自建，獨享光伏項目收益；

模式二，第三方投資公司投資建設，屋頂企業通過合同能源管理（EMC）方式購買優惠綠色電力，節省電費支出；

模式三，第三方投資公司投資建設，屋頂企業通過出租屋頂面積獲得租金收入。

當然，如果你沒有屋頂資源，但知道哪位熟人有合適的屋頂資源，可以通過全民光伏平臺進行推薦，自己也就成為了中介，賺取中介費。

很多人說互聯網平臺是一個燒錢的行業，尤其在前期基本是虧錢的狀態，一不小心，就有可能從“先驅”淪為“先烈”。那么對于全民光伏這樣一個平臺呢？他們怎么賺錢？

在劉楊看來，如果一個模式靠“燒錢”才能運營，就不能稱之為商業模式，PV Plus不會靠“燒錢”生存下去。

他們認為分布式光伏是未來能源利用的方向，PV Plus的服務是業界所需要的。

而且，PV Plus能夠不依靠外力獨立運營的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus為光伏電站提供一站式服務，包括屋頂評估、電站設計、申請貸款等。雖然這些服務對于資源提供方是免費的，但項目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺支付相應的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦。而這些傭金足以支撐平臺的運行。此外平臺還會提供一些增值服務，融資服務、資產證券化產品都將成為PV Plus的盈利點。

發布會現場，全民光伏平臺剛完成千萬級A輪融資。“此次融資的順利完成將使平臺可以更快速度的發展，但我們不會為了‘燒錢’而‘燒錢’，我們寧可走得慢一點。”■