制造太陽能電池板的中國天合光能成立于1997年，現在已經成長為了全球份額數一數二的大型電池板制造商。該公司在開拓日本市場的同時，也在積極開發雙玻組件型、可以逐一掌握發電量的電池板等新型產品。該公司董事長兼首席執行官（CEO）高紀凡（Jifan Gao）就公司今后的成長戰略接受了記者采訪。

天合光能董事長兼CEO高紀凡

——近年來，天合光能的太陽能電池板出貨量位居世界第一，請您介紹一下貴公司在國內外的業務情況。

高：迄今為止，天合光能已經累積向全球供應電池板約10GW。2014年的出貨量居全球第一。希望今年也能保持領先。累計出貨量中，大約一半銷往了較早推行固定價格收購制度（FIT）的歐洲市場。但最近幾年，其他地區正在快速發展。在2014年的出貨量中，中國排到了第一位。

在2014年的各地區出貨量中，中國占30～40％，其次是美國的23～25％，第三是日本，約為20％。這3個地區的各級占到了70％以上。日本已經成為了天合光能的重要市場。

——您怎么看日本的太陽能電池板市場？

高：按照輸出功率計算，日本的太陽能電池板市場在2014年達到了9.3GW。雖然FIT的收購價格下調，但在2015年，市場規模應該會穩定在8～9GW。按照我們的分析，2014年天合光能在日本的份額可能為8～9％。2015年的日本市場雖然會略微收縮，但因為知名度的提高，“天合光能”品牌的出貨量預計將比2014年增加4～5成。

投資性被歐美金融機構譽為“黃金級別”

——有的光伏發電公司擔心“一旦日本市場縮小，海外的電池板制造商就會撤退，售后服務將無法保障”。

高：在太陽能電池板市場上獲得份額要靠3個要素。賦予客戶價值、產品品質好，以及提供良好的服務。服務當然包括交貨之后的客戶支持。雖說與出貨量相比，不良產品的數量并不算多，但我們已經建立起了發現故障電池板后馬上進行更換的體制。2014年的全球份額能夠稱冠，應該是這3個要素得到了客戶的認可。

歐洲的太陽能電池板市場最近幾年不斷縮小，但我們沒有降低售后支持的水平。直到現在，還在向2004年購買電池板的歐洲企業提供服務。通過客戶支持建立起的信賴關系為我們贏得了口碑。在售后服務方面，希望日本企業不用擔心。

——但在日本，籌劃百萬瓦級太陽能事業的項目融資時，金融機構給出評價最高的是日本制造商，其次是韓國制造商，中國企業的電池板可融資性排名較低是不爭的事實。

高：這樣的傾向確實存在。但我覺得情況已經漸漸發生了改變。日本的金融機構對待海外制造商不再像過去那樣苛刻。為了提高可融資性的評價，我們向金融機構說明了產品品質，財務制度健全等情況。天合光能已經在美國上市，財務報表是公開的。

在EPC和發電事業領域也力爭充當領頭羊

——在今后，貴公司將為擴大業務采取什么戰略？

天合光能董事長兼CEO高紀凡

高：我們提出了三大愿景。首先是在2015年成為世界第一的供應商。在下一階段，通過EPC（設計、采購及施工）服務提供系統方案，在該領域也躋身全球一流。然后，第3階段是到2020年，成為可再生能源發電事業的領頭羊。

目標如愿以償，作為太陽能電池板的供應商，我們在2014年成為了世界第一。在百萬瓦級太陽能事業方面，我們已經以中國和英國為中心，建設輸出功率約為300MW的發電站，涉足了發電事業。這些發電站多數是我們自己負責EPC服務并統籌項目。

——在日本也會涉足EPC服務和發電事業嗎？

高：我們在日本也已經啟動了百萬瓦級太陽能事業。輸出功率從2MW左右到幾十MW級別不等的多個計劃正在實施。我們的目標是一年建設90～100MW，2MW級別的項目將于2015年相繼竣工。我們將作為EPC和系統集成商（SI），自主實施包括功率調節器（PCS）和蓄電池在內的系統構建，在今后還計劃為該領域設置新部門。

我們認為，以構建智能社區和智能能源為目標的日本在可再生能源領域會成為世界領先市場。天合光能必須跟上步伐，在新事業領域積累技術經驗并成長壯大。

成為雙玻組件的頂尖制造商

——貴公司為現在的主要事業太陽能電池板的制造和銷售制定了怎樣的業務戰略？

高：在通常型電池板的基礎上，強化高附加值型電池板。具體來說，就是雙面采用玻璃的“無框雙玻組件DUOMAX”和能夠逐一掌握電池板發電量的“TrinaSmart”。

“雙玻組件”在電池板的背面使用玻璃，而不是通常使用的樹脂背膜（圖1）。太陽能電池單元（發電元件）夾在正面的保護玻璃與背面玻璃之間。樹脂（有機）材料存在長期使用會發生劣化的問題，而無機材料不會，具有延長電池板壽命的優點。而且適合鹽害、積雪等環境條件惡劣的地方，以及可能發生火災的屋頂等。這種產品博得了客戶良好的口碑，銷量正在增加。雖然很多制造商都投產了雙玻型電池板，但天合光能的銷量應該是最多的。

圖1：雙面采用玻璃的“無框雙玻組件DUOMAX”（攝影：日經BP）

“TrinaSmart”要事先在電池板中安裝名為“Optimizer”的控制器件。在設置電池板時，通過將Optimizer嵌入組串（串聯的電池板群）電路中，電池板的發電量可以逐一掌握并實現可視化（圖2）。在電池板沾染鳥糞、被陰影遮擋時，還能減少電池板輸出功率所受到的影響。

圖2：能夠逐一把握電池板發電量的“TrinaSmart”（攝影：日經BP）

——高附加值型電池板是否已經得到百萬瓦級太陽能電站的采用？

高：TrinaSmart是以屋頂設置為主，雙玻組件已經得到了百萬瓦級太陽能的采用。在中國，我們曾經向輸出功率為30MW的百萬瓦級太陽能供應雙玻組件。

力爭使高附加值電池板的銷量達到500MW

——高附加值型電池板的實際銷量和今后的銷售目標是多少？

天合光能董事長兼CEO高紀凡

高：雙玻組件以歐洲和中國為中心，2014年1年的出貨量約為150MW。從2015年開始，在日本的出貨量估計也會增加。TrinaSmart以歐洲、北美的屋頂用途為中心，2014年的出貨量約為30MW。2015年，隨著在日本、中國和其他新興市場國家關注度的提高，出貨量預計將會增加。雙玻組件與TrinaSmart相加，2015年將力爭在全球實現500MW的出貨量。

——日本下調了FIT的收購價格，會不會增加銷售高價商品的難度？

高：雙玻組件和TrinaSmart的價格的確比通常的電池板略貴。而且，FIT的收購價格在逐漸降低。但對于光伏發電公司來說，能夠使發電量最大化的TrinaSmart的優點、雙玻組件壽命長的特點從長遠來看都是有好處的。

——TrinaSmart采用了美國風險企業Tigo Energy公司的技術。在今后，貴公司是否還會通過這樣的合作戰略，快速靈活地推出革命性新產品？

高：天合光能在自己的研究設施“國家重點研究室”開發太陽能電池模塊，是中國最具革新性的企業之一。并且還積極與外部合作開發產品。不只是風險企業，我們還在與中國和新加坡的大學、研究機構密切進行合作。