一個(gè)新的全球光伏市場(chǎng)格局正在形成。

“2012年第四季度，中國(guó)成為全球最大的光伏組件終端市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)需求占全球終端市場(chǎng)總需求量的33%。然而兩年前，中國(guó)市場(chǎng)在全球光伏需求的占比還不到10%。”1月22日，光伏研究機(jī)構(gòu)NPDSolarbuzz給中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)提供的報(bào)告稱。

中國(guó)光伏市場(chǎng)的快速崛起在一定程度上彌補(bǔ)了放緩的傳統(tǒng)歐洲市場(chǎng)。不過，看上去美好的前景同時(shí)面臨著一系列現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：產(chǎn)能階段性失衡嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)整合推進(jìn)較難、外部貿(mào)易環(huán)境惡化和企業(yè)承受較大經(jīng)營(yíng)壓力等。2013年，“寒冬”里的中國(guó)光伏企業(yè)能迎來“春天”嗎？

商業(yè)模式之惑

“2013年，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)肯定是很火爆。”中海陽新能源電力(行情專區(qū))股份有限公司總監(jiān)胡磊在接受記者采訪時(shí)說。他預(yù)計(jì)，光伏組件銷售價(jià)格可能會(huì)持平或者略微回升。“裝機(jī)量會(huì)大幅增多，我覺得至少會(huì)有3吉瓦到5吉瓦的新增裝機(jī)量。”

一系列刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的政策讓光伏企業(yè)看到希望。這其中，最令人振奮的無疑是“分布式光伏發(fā)電”。光伏企業(yè)普遍認(rèn)為，如果中國(guó)分布式光伏發(fā)電等市場(chǎng)大幅成長(zhǎng)起來，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)可以減少對(duì)海外市場(chǎng)依賴，在商業(yè)模式上可以更加平衡，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小一些。

中盛光電是中國(guó)最大的海外光伏電站一站式解決方案提供商。該公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，結(jié)合分布式發(fā)電的特點(diǎn)，積極探究電站投資應(yīng)用的可能性。

目前中盛光電的主要市場(chǎng)集中在海外。不過，該公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人稱，國(guó)內(nèi)屋頂光伏發(fā)電具有較大的潛力，中盛光電也在探索如何利用公寓樓等屋頂空間來做分布式發(fā)電。

像中盛光電一樣處于“探索”階段的光伏企業(yè)不在少數(shù)。它們普遍面臨的問題是，該采用什么樣的商業(yè)模式？

胡磊的回答比較直接：暫時(shí)沒有考慮清楚采取什么樣的商業(yè)模式更加合理。

“目前國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)因剛剛起步，政策缺乏實(shí)施、市場(chǎng)秩序不規(guī)范、存在低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)和收款難等問題，項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)盈利往往很難。”全球第五大太陽能光伏企業(yè)阿特斯陽光電力全球市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)張含冰對(duì)記者說。

在張含冰看來，國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)的啟動(dòng)，無論是對(duì)阿特斯還是其他光伏企業(yè)而言，都是一個(gè)利好信息。但產(chǎn)生實(shí)際影響，還要等“春風(fēng)化雨”后。“戰(zhàn)略決策上，我們還是繼續(xù)保持穩(wěn)健做事的傳統(tǒng)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)和盈利分析，規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。”

“應(yīng)該更多關(guān)注工業(yè)屋頂?shù)陌l(fā)展。”德國(guó)拜爾光伏公司董事長(zhǎng)王學(xué)軍在接受記者采訪時(shí)說，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)在不斷學(xué)習(xí)別國(guó)市場(chǎng)不足和成本不斷降低的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，當(dāng)然面臨很多問題。如果沒有合適的立法保障，還會(huì)遇到很多困難。

張含冰建議，國(guó)外有一些經(jīng)驗(yàn)可供中國(guó)借鑒，主要體現(xiàn)在政策細(xì)節(jié)、管理辦法和落實(shí)實(shí)施上，比如德國(guó)的光伏政策，積極地推動(dòng)了分布式發(fā)電在該國(guó)普及。

不均衡的紅利

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，分布式光伏電價(jià)政策將對(duì)整個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)形成利好。不過，對(duì)于分布式光伏電價(jià)很快大規(guī)模促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的看法，塞迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng)王世江覺得不是很現(xiàn)實(shí)。

“即使分布式光伏電價(jià)出臺(tái)，2013年國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)也未必會(huì)大規(guī)模啟動(dòng)。”王世江對(duì)記者說，如果今年出臺(tái)分布式光伏電價(jià)，有可能會(huì)實(shí)施兩三年。一些企業(yè)可能不會(huì)立即安裝，而是持路條觀望，以獲得更高內(nèi)部收益率。

這種情況在2012年金太陽示范工程中曾經(jīng)出現(xiàn)過。據(jù)了解，有的企業(yè)2012年5月拿到電站路條，但并不著急建，而是等到下半年9月或10月再建。中間差了5個(gè)月，組件或者設(shè)備的價(jià)格跌了很多。

另外一個(gè)值得注意的是，分布式光伏電價(jià)紅利在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的分配并不均衡。相比制造企業(yè)，系統(tǒng)集成企業(yè)或者電站可能會(huì)是政策的最大受益者。

王世江認(rèn)為，現(xiàn)在上游制造端階段性過剩比較厲害，系統(tǒng)集成商招標(biāo)組件時(shí)，往往采取招標(biāo)形式，很容易出現(xiàn)互相壓價(jià)的情況。“電價(jià)紅利不一定會(huì)傳導(dǎo)到制造環(huán)節(jié)。”

以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)反過來推動(dòng)光伏產(chǎn)品的銷售，確實(shí)緩解了部分光伏企業(yè)的壓力。中盛光電人士告訴記者：“在行業(yè)普遍虧損的情況下，中盛光電依然能實(shí)現(xiàn)盈利，很重要的一點(diǎn)就是系統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來了非常穩(wěn)定的收益。”

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)如尚德、英利、天合、阿特斯等重點(diǎn)光伏企業(yè)已紛紛涉及到下游系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。王世江預(yù)計(jì)，到2013年，主要光伏企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入將占據(jù)其總收入的10%以上，至2015年，占比將提高至40%以上。

不過，對(duì)于光伏企業(yè)向下游的系統(tǒng)集成、電站等業(yè)務(wù)發(fā)展，王學(xué)軍認(rèn)為，在國(guó)外，主要遇到的問題也是政策不確定性問題。對(duì)于國(guó)內(nèi)來說，墊資、三角債、綠電收購、電站系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、融資成本等是比較大的問題。

中盛光電人士建議，為大規(guī)模開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)家需要規(guī)范和完善國(guó)內(nèi)太陽能電站的項(xiàng)目審批流程，盡快制定和出臺(tái)光伏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如光伏電站技術(shù)、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，此外進(jìn)一步明確和細(xì)化國(guó)內(nèi)目前的光伏政策，提高政策的可執(zhí)行性。

“樂觀情況下，2013年我國(guó)新增裝機(jī)量將達(dá)到10GW，同比增長(zhǎng)122%，市場(chǎng)將呈現(xiàn)集中與分布式發(fā)電并進(jìn)，大型光伏電站主要集中于西北部地區(qū)，分布式電站主要集中于東南部地區(qū)。”王世江說。