近日，在國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電項(xiàng)目2012年第四批變電設(shè)備招標(biāo)中，天威中標(biāo)變壓器、電抗器26臺(tái)，總?cè)萘亢嫌?jì)3700MVA，這是天威在輸變電市場(chǎng)開拓的最新收獲。

 

　　無獨(dú)有偶，天威新能源在市場(chǎng)開拓上也有最新斬獲。日前，天威薄膜公司成功簽訂泰國(guó)光伏市場(chǎng)大訂單，為泰國(guó)猜也奔地區(qū)地面電站提供3兆瓦卡釘式快速安裝薄膜光伏組件，這是天威薄膜公司自主開發(fā)的卡釘式產(chǎn)品首次得到大規(guī)模應(yīng)用。此前，天威薄膜公司的卡釘式快速安裝薄膜組件新產(chǎn)品已逐步在國(guó)內(nèi)、澳大利亞、歐洲市場(chǎng)得到推廣和應(yīng)用。

 

　　天威負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來，天威將市場(chǎng)開拓作為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的頭等大事，針對(duì)輸變電和新能源行業(yè)不同形勢(shì)，采取相應(yīng)對(duì)策，有效激發(fā)了各經(jīng)營(yíng)性公司的積極性。

 

　　輸變電產(chǎn)業(yè)建立輸變電市場(chǎng)項(xiàng)目信息管理平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取市場(chǎng)細(xì)分、各公司獨(dú)立投標(biāo)的運(yùn)作模式。各公司緊盯國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目，加大對(duì)市場(chǎng)信息面的把握和對(duì)訂單獲取的重點(diǎn)監(jiān)控，充分發(fā)揮技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、服務(wù)周到、品牌可信等綜合優(yōu)勢(shì)，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，努力提高市場(chǎng)份額最大的220KV—500kV的變壓器訂單獲取量，力保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，確保500kV及以上產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不斷提高。在國(guó)網(wǎng)輸變電項(xiàng)目2012年第一批設(shè)備招標(biāo)中，中標(biāo)220KV以上大型變壓器16臺(tái)，占招標(biāo)總?cè)萘康?9.6％；中標(biāo)14臺(tái)110KV變壓器供貨合同，互感器公司中標(biāo)723臺(tái)產(chǎn)品。在國(guó)家電網(wǎng)皖電東送1000KV線路變壓器招標(biāo)中，天威再次中標(biāo)7臺(tái)1000KV特高壓變壓器和4臺(tái)1000KV特高壓電抗器供貨合同。在新疆—西北二通道變壓器招標(biāo)中，中標(biāo)750KV變壓器、電抗器424萬KVA，中標(biāo)率達(dá)27.3％。天威特變公司推行市場(chǎng)營(yíng)銷KPI績(jī)效評(píng)價(jià)考核機(jī)制，產(chǎn)品售價(jià)提高了13%。在開拓國(guó)際市場(chǎng)上，天威一是完善運(yùn)作模式，采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一海外銷售機(jī)構(gòu)的一體化運(yùn)作模式，各海外辦事處陸續(xù)完善，其中印度辦事處已運(yùn)轉(zhuǎn)正常，北美、亞澳、南美、非洲各辦事處的推進(jìn)工作正在有序進(jìn)行。二是進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷制度建設(shè)，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作行為，強(qiáng)化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范。三是加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力。四是抓好投標(biāo)及合同執(zhí)行管理，進(jìn)一步提高標(biāo)書編制質(zhì)量，優(yōu)化投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，確保項(xiàng)目中標(biāo)率；進(jìn)一步加強(qiáng)合同簽訂前后的評(píng)審工作并強(qiáng)化合同執(zhí)行。上半年，天威成功預(yù)中標(biāo)印度14臺(tái)合計(jì)700萬KVA變壓器合同，中標(biāo)國(guó)內(nèi)總包項(xiàng)目緬甸銅礦2臺(tái)220KV變壓器；近日，中標(biāo)越南南網(wǎng)松海電站二期工程全部4臺(tái)變壓器供貨合同。天威與印度ATLANTA公司合作成立BTW-ATLANTA印度變壓器有限公司，作為天威首個(gè)海外實(shí)體投資項(xiàng)目，也是中國(guó)變壓器企業(yè)首個(gè)在印度建設(shè)的項(xiàng)目，主營(yíng)220—765KV電力變壓器和電抗器的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、試驗(yàn)、銷售和維修業(yè)務(wù)，公司達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能可達(dá)2000萬KVA。

 

　　光伏產(chǎn)業(yè)以天威新能源品牌推廣為基礎(chǔ)，強(qiáng)化整體營(yíng)銷，制定了統(tǒng)一的市場(chǎng)戰(zhàn)略，形成了統(tǒng)一的市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)制。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，以光伏系統(tǒng)工程為牽引，拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈銷售。5月份，天威薄膜公司成功簽訂云南大理光伏農(nóng)業(yè)溫室建設(shè)項(xiàng)目4MW薄膜光伏組件訂單。7月份，新能源光伏系統(tǒng)工程（北京）公司與寧夏長(zhǎng)和陽光光伏發(fā)電有限公司簽署長(zhǎng)和陽光惠農(nóng)10MW光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目EPC工程總承包合同。1－7月份，光伏組件銷售比去年同期增長(zhǎng)17%。國(guó)外市場(chǎng)方面，在原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，鞏固完善銷售渠道，大力開發(fā)新興市場(chǎng)。至8月底，光伏產(chǎn)業(yè)累計(jì)新增海外客戶22家，正在跟蹤約300MW國(guó)內(nèi)項(xiàng)目和15MW國(guó)外項(xiàng)目。

 

　　風(fēng)電產(chǎn)業(yè)方面，7月份，天威風(fēng)電公司與大唐新能源公司簽訂陜西靖邊元梁山風(fēng)電場(chǎng)用33臺(tái)1.5MW風(fēng)電機(jī)組供貨合同，市場(chǎng)開拓工作邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。