逆變器亂戰

就在國內電池片、組件行業屢遭歐美圍剿之時，中國逆變器企業卻依舊保持了穩步的成長趨勢。曾經因低質低價遭到國外市場質疑的中國逆變器產品，也隨著質量和技術水平的提升，用風格各異的“舞姿”逐漸打開了局面，俘獲住國外用戶的“芳心”：或一曲“春鶯囀”，柔韌示好，以低價戰略應萬變；或一曲“廣陵散”，霸氣顯著，重金塑造品牌；或一曲“霓裳羽衣”，溫情蘊藉，大打服務之牌……可謂千姿百態，各顯神通。

但是，對于中國逆變器行業來說，相較起歐美同類品牌，自己仍還是個年輕的舞者——在技術并未完全成熟的情況下，薄利多銷必然會伴隨著質量上大打折扣。不同于組件等具有制造業性質的光伏企業，目前逆變器無疑對其科技含量有更高要求，但是很多企業仍然把逆變器做成“制造業”，尤其是一些并無相關行業經驗的企業，只是追求簡單的對產品復制生產。并且作為外國市場的外來者，總是較為被動的制定市場策略同樣讓很多企業十分無奈?？梢哉f，目前國外市場更是我國逆變器企業經營能力的試金石。

出世

此時，一個年輕的舞者因其異于常人的優雅身姿，頓時吸引了眾多觀眾的目光——一曲芭蕾舞曲，將其高端產品生產者的自身定位及超前的營銷意識用輕盈優美的足尖向世人展現。

2010年，具有近10年相關行業經驗的固德威開創團隊憑著敏銳的市場洞察力，選擇以1.2億元投身逆變器行業。據其營銷總監蔣德明先生向世紀新能源網記者介紹，在固德威進入逆變器行業時，這個市場已不再擁有以前“坐在家里就可以掙錢”的攫取暴利的機會，而是初來乍到便經歷了行業競爭激烈，歐美金融危機嚴重，各類光伏產品利潤明顯下降等歷練。因此，在買方市場形成之時迎接光伏寒流的洗禮，讓固德威從建立之初便拋棄了一些同類企業的投機心理，而是帶著憂患意識及踏實的風格，以求在正常的市場狀態做好產品。

如今的固德威，經歷了兩年的錘煉，以國內為根基，產品已覆蓋歐洲主流市場如德國、英國等，及拿大、澳大利亞等多個國家，并爭取在今年實現對北美及日本市場的進駐。目前，其國外市場銷售額已占比總銷售額的百分之七十到八十。

榜樣的力量

提起固德威的成長歷程，蔣德明先生向世紀新能源網記者作出如下的分享：

首先，固德威創立之初便以高端品牌定位自身，并將SMA等品牌作為競爭對手，同時具有歐洲品牌基因。其國際化程度高，并且產品更貼近西方國家的擁護需求，因此尤其在歐洲，固德威產品一直廣受青睞。同時，高端產品也意味著絕不以過分低價來博得客戶歡心，蔣先生強調，在國內電池片組件遭到雙反之時，雖然逆變器目前相對安全，但也要警惕傾銷現象，因此固德威決不盲目的參與價格戰。在遇到客戶低價要求時，寧愿把這個項目先放一放，因為固德威相信，等到自身品牌完全做起來后，自然會被用戶選擇。而對于目前的市場來說，高中低檔質量也會對應相對的質量水平，價格永遠都沒有最低，因此最后只能犧牲產品質量，這種做法在國外市場無疑也會損害中國產品的形象，應加以限制。

其次，固德威一直以客戶為導向，快速應對市場需求，甚至超前預測即將而來的市場導向，并提早做好準備。如在英國市場一款3.6kw的機器，因為電流限制，而固德威僅用時一周時間。因為固德威經常主動探尋客戶的需求趨勢，研究外國市場的政策變化，當政府法令一出，已經準備充分的固德威一周后便給客戶拿去樣品，讓其對中國的研發力量驚嘆不已。而只有這樣，中國產品才能走到歐美之前，和其大牌企業競爭，并贏得機會去得到更多關注。
最后，固德威追求“培育市場”，而非“占領市場”。蔣先生十分生動的告訴記者，追求“短、急、快”利潤的叫“生意”，而企業追尋的則是長遠的發展，只有合理利用產業背景才能使企業良好發展。因此固德威更愿意踏實而又后勁十足的在國外市場“開疆拓土”，并積極“培育”穩定的客戶資源，從中汲取源源不斷的成長養分，而非因為充當過度的掠奪者而遭到市場淘汰。

優雅的芭蕾

從蔣先生的話語中可以看出，在喧雜吵嚷的市場環境中，固德威將逆變器注入了獨特的“優雅”氣息，并在其成立之初便穩扎穩打的為其品牌樹立奠定了基礎。一曲芭蕾，已將中國逆變器企業的雅致之風向世人展現的淋漓盡致，我們期待，會有更多逆變器企業在世界舞臺獨展傲然風姿！