山東潤馬光能科技有限公司華南區總經理盛大衛正在演講《借勢營銷》

關于潤馬光能：

潤馬光能專注于光伏產品制造、光伏系統集成及服務。公司主要生產基地位于山東東營，占地20公頃，投資高達七億元人民幣，盛大衛向大家展示了潤馬光能擁有的先進太陽能電池片及組件生產設備，已經建設了三個G瓦的太陽能電池片和2G瓦加1G瓦的組件全自動生產線。這些設備能同時兼容166電池片、182電池片和210電池片的同時生產，盛大衛特別提到：“我們的產品工藝流程從輔料準備到包裝入庫，共有十六道工序，以確保我們的產品質量和數量，能夠準時交付到客戶手中。”

嚴格的十六道生產工藝

潤馬光能于2007年開始接觸化工創業，并在2008年開始涉足光伏行業。2010年，公司開始生產電池片，2012年推出了組件。公司在2017年通過組織創新和并購實現了發展，并于2019年轉向單晶生產。2020年，潤馬光能開始進行品牌建設，2021年進行了系統升級，更換了老舊設備，引進了最新的4.0生產設備，今年，潤馬光能在產品和生產方面做出了重大進步，新建了浙江金華的生產基地，該基地總共可生產兩個G瓦的組件以及五個G瓦的電池片，預計將在十月份開始投產。

潤馬光能的產業鏈優勢

盛大衛還展示了潤馬光能的產業鏈優勢，包括硅片貿易、自行生產電池片、組件生產以及電站投資四個方面。公司目前正在浙江金華進行電池片擴產，主要涵蓋電池片和組件兩個部分，電池片達到八個G瓦，組件達到兩個G瓦。

潤馬光能的品質：

接下來盛大衛向公眾闡述了潤馬光能如何通過優質的產品和服務，確保其光伏組件能為投資者帶來更快的投資回報。潤馬之所以能夠實現快速投資回報，主要得益于以下幾個方面：全產業鏈的控制降低成本；全新的設備和優質的生產管理保證產品質量；多元化的銷售模式，包括金融支持和落地支持；作為準上市公司，利潤回饋市場，創造終端價格優勢。

他指出，消費者選擇大品牌組件主要是因為大品牌具有更高的信任度，而潤馬光能能夠提供三大保障，即發電量保障、功率保障和質量保障。特別是，潤馬光能將發電量保障寫入了合同，如果年發電總量誤差超過1%，將對發電量差額進行補償；如果出現功率虛標，愿意接受十倍罰款；所有潤馬組件都由原廠生產，采用一線品牌輔材，中國人民保險公司為其產品提供保險，如有虛假宣傳，愿意承擔十倍罰款。

在市場公正的推動下，潤馬光能在過去三年里得到了國有企業的認可，如國家電投、中國華能、電建、中冶、安能、大唐、華潤、五礦，以及最近剛剛入庫的葛洲壩等。這些合作伙伴的認可，以及潤馬光能的優質產品和服務，是眾多客戶選擇潤馬光能的重要原因，盛大衛還提到，潤馬光能的合作伙伴不僅包括上述的國有企業，還有像晶科、華為、天合等一線品牌。潤馬光能曾為這些一線品牌代工，而他們對潤馬光能的產品質量和服務給予了高度的認可，因此愿意選擇潤馬光能作為他們的合作伙伴。這充分證明了潤馬光能的品質得到了市場的廣泛認可和好評。

潤馬光能發展方向：

緊接著，盛大衛又針對當前光伏行業正處于高速爆發階段所面臨的諸多問題，表達了對行業發展的深入見解。盛大衛強調，盡管行業的前景廣闊，但行業同行確實面臨一系列挑戰，亟需找到有效的解決方案，而潤馬光能的首要任務是掌握行業的周期規律性。任何行業都會經歷從初創期到成長期，再到成熟期，最后進入衰減期的階段，光伏行業也不例外。面對如此多的挑戰和困惑，行業內的企業必須適應行業發展的周期性規律，尋找并實施適應性的解決方案，才能確保行業的健康和持續發展。

光伏行業面臨的多重挑戰與問題：

他列舉了行業內所面臨的六大問題。包括：對戶用還是工商業的選擇上的不確定性；尋找新的商業模式的難題；屋頂資源的有限性導致的資源減少問題；大量存在的工商業屋頂資源的開發困難；整園推進的工商業光伏的推進難題；以及尋找工商業投資方、融資方的困擾。并且提到了行業面臨的新挑戰，比如整縣開發的熱度讓很多人感到焦慮，不清楚未來的方向在哪里。此外，材料成本壓力巨大，所有的東西都在漲價，墊資太多，利潤太低，風險卻很高。

潤馬光能的業務范圍：

盛大衛分享：集團董事借鑒自身在好萊客的工作經驗，致力于將建材行業的營銷理念應用到光伏行業，推動行業的進步。經過兩年的努力，李總的這一策略已取得明顯成效。

潤馬光能集團以建材營銷方式推廣光伏產品，在行業中實現了所謂的"彎道超車"，受到市場的高度贊譽。這一戰略使潤馬光能在光伏市場的競爭中處于有利位置，同時也證明了此種營銷方式的有效性，所以潤馬光能為合作伙伴提供了一個更簡易、更高效的盈利模式。在保證產品質量和價格優勢的基礎上，潤馬光能利用自身的品牌、產品、服務、渠道以及價值鏈為合作伙伴創造更多價值。

盛大衛表示，潤馬光能的賦能體現在品牌、產品、服務、渠道以及價值鏈五大方面。在品牌方面，潤馬光能投放廣告，幫助合作伙伴建設形象，賦能旗艦店作為光伏產品的展示平臺，為客戶提供全套配套服務。在業務方面，潤馬光能提供組件的批發零售，工商業投資融資，EPC總包以及新能源相關的行業服務。此外，他提到在廣州花都即將完成裝修的形象店，并歡迎大家參觀。

接下來盛大衛進一步闡述了營銷和投標賦能的重要性。“潤馬光能通過其投資公司達寧光伏集團舉辦的交流會，為行業內的人解答困惑，提供幫助。同時，對于有項目和渠道的合作伙伴，潤馬光能也能提供投標支持，幫助他們賺更多的錢”，盛大衛說道。

他還突出了潤馬光能在會銷支持方面的優勢，特別是戶用整縣開發的會銷支持，并舉例了在山東、河南、河北等地的成功案例。在金融支持方面，他列舉了潤馬光能的電站投資方和合作方，以及多家融資租賃方，表示這些都是潤馬光能能夠提供的金融支持。

特別是潤馬光能在工商業開發方面的賦能。他提到，潤馬光能提供一系列免費的資料，如收益率測算、光照小時及收益匯總、工商業開發流程及投資的標準要求等，以幫助合作伙伴更好地了解和開發工商業項目。此外，他還強調，潤馬光能會分享不同規模的工商業案例，以增強合作伙伴在談判工商業項目時的信心和實力。

潤馬光能的合作策略

潤馬光能的合作策略：

盛大衛最后分享了公司的合作策略，突出了潤馬光能如何通過優秀的產品和資源整合，幫助合作伙伴提高效率和盈利能力，盛大衛強調，潤馬光能提供的產品性價比極高，能為合作伙伴帶來較大的收益回報。同時，潤馬光能也通過與各大國營企業的組件銷售合作，為合作伙伴提供更廣泛的市場渠道。

他表示，潤馬光能通過整合資源，集中匯流，整線推進，以及集中售電站的方式，幫助提高工商業項目的效率和盈利能力。潤馬光能還提供資質使用和資源賦能平臺，以實現更高效的市場推進，在金融賦能方面，盛大衛表示，潤馬光能能夠為業主方、第三方投資以及EPC總包供應鏈提供融資幫助。同時，潤馬光能還可提供工商業勘察設計的支持，以確保工商業項目的順利進行。

最后，盛大衛向大家介紹了潤馬光能目前的主推兩款產品：一款是P型組件，功率可達540-550瓦；另一款是N型單雙玻組件，功率可達565-585瓦。盛大衛強調，潤馬光能的優勢在于全產業鏈以及準上市公司背景，以及打造的品牌。在華南地區，他表示，潤馬光能的540瓦P型組件市場出廠價可以做到1.55元/瓦。

盛大衛在演講的結尾感謝了在場的企業家，并邀請感興趣的人通過微信進一步了解潤馬光能。他表示，潤馬光能將繼續致力于光伏行業的發展，并與合作伙伴共同進步。

本文根據現場視頻整理，未經發言人審核。