3月18日，三峽新能源啟動風機類專項備品備件集中采購項目重新招標，項目涉及18個省份區(qū)域，超39個風電場。實際上我看了一下風電場的名稱和區(qū)域，也就是說這一次是三峽新能源旗下全國范圍內(nèi)所有的風電場備品備件打捆招標，不解的是，這輪招標實際上是兩個標段是二次掛網(wǎng)招標。

2021：運維后市場開始爆發(fā)

實際上，這種售后市場備品備件和吊裝的打捆招標已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)，僅2021年至今為止，已經(jīng)有多家央企風電運行商進行了集中框架招標：

2021年1月8日：龍源電力發(fā)布《龍源電力集團股份有限公司風電機組葉片維修長協(xié)公開招標項目招標公告》。招標項目覆蓋龍源所屬26個區(qū)域公司，共175座風電場（不含海上項目）所有風電機組的葉片檢查、維修作業(yè)。招標服務期限為三年。預計維修次為2000臺次以上；

2021年1月28日：中國華能集團有限公司物資供應中心（江蘇、吉林區(qū)域）2021年度風電主機備件集中統(tǒng)供框架采購招標，采購數(shù)量共614項，包括3個標段：2021年度江蘇區(qū)域風電場生產(chǎn)備件集中統(tǒng)供、2021年度吉林區(qū)域金風等6類風電主機備件集中統(tǒng)供、2021年度吉林區(qū)域華銳風電主機備件集中統(tǒng)供。這也是華能在執(zhí)行精益運維管理的一個重要舉措，通過建設物資集中儲備體系和物流配送體系，實施庫存共存共享，優(yōu)化庫存結構，降低庫存總量；

2021年3月1日：華電集團甘肅分公司進行了六家風電場風電機組大部件（主軸、齒輪箱、發(fā)電機、葉輪、偏航輪、機艙等）更換吊裝框架招標，標框架范圍的風電機組共719臺；

2021年3月4日：龍源電力部分區(qū)域吊裝長協(xié)采購項目框架招標，項目覆蓋龍源所屬（吉林、江蘇、黑龍江、蒙西、河北）共5個區(qū)域公司，共近50座風電場，包括葉輪、齒輪箱、發(fā)電機、機艙、塔筒等大部件吊裝作業(yè)。其中我注意到中標人的一項責任：若發(fā)生進場道路平整、吊裝平臺修整、臨時占地、青苗補償?shù)惹闆r，產(chǎn)生費用均由中標人負責。

2021年3月10日：國華投資呼倫貝爾風電等四家單位東汽1.5MW風機大部件吊裝更換工程框架協(xié)議采購公開招標，項目涉及旗下4個風電場132臺風機的傳動鏈、發(fā)電機吊裝更換工程

框招已成為很多風電運營企業(yè)運維降本的重要手段

很顯然，隨著各大央企的風電投運規(guī)模擴大，早期風電場出質(zhì)保越來越多，更加要命的是早期風電場都是已經(jīng)運行5-10年以上，早期產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的各種系統(tǒng)故障頻發(fā)也逐漸凸顯，其中我們注意到大部件吊裝長協(xié)已經(jīng)成為各大業(yè)主的通病，為此不得不采取框招的模式，通過規(guī)模效應降低服務商的邊際成本，以此降低更換大部件的費用。

據(jù)初步了解，以云南為例，云南最大的風機吊裝企業(yè)大理德成，其旗下的主要吊裝設備基本滿負荷的為區(qū)域內(nèi)近6000臺風機進行售后運維服務，無暇顧及外部的大規(guī)模新建吊裝市場業(yè)務。大家都清楚售后的這種單臺風機的運維吊裝服務毛利率高，而且要求時間方面較快，為了減少發(fā)電損失，不得不付出超出常規(guī)市場價格的成本來調(diào)用吊裝設備。

當然，備品備件隨著風電場出質(zhì)保期后，由風電場業(yè)主自行采購，但早期的風電場的風機機型可以說是五花八門，根據(jù)我最近統(tǒng)計近十年的風機市場占有率數(shù)據(jù)來看，風機供應商廠家接近30家（包括早期國外的品牌，現(xiàn)已退出），如此多的風機廠家，部分廠家早已退出行業(yè)，備品備件如何采購，確實除了框招這個手段，實際上也別無他法。

有些運維服務框招是不是就是真的就能降本呢？

早在過去幾年，就已經(jīng)有行業(yè)的企業(yè)對中國風電運維后市場進行了市場規(guī)模的評估，有專家指出，市場規(guī)模超過2000億元，平均每年的市場規(guī)模也在幾百億之多，這么大的市場，早就有無數(shù)家企業(yè)進入，包括主機廠自身，業(yè)主自身，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)以及外來專業(yè)企業(yè)，本來是剛剛開始的行業(yè)，一片藍海，結果轉(zhuǎn)瞬就成為紅海汪洋。

從業(yè)務類型而言，吊裝的框招確實通過規(guī)模招標，中標服務商可以針對服務提供專用的吊裝設備進行服務，而且業(yè)務區(qū)域范圍集中的話，盡管毛利低，但不至于賠本。但是備品備件這是個諱莫如深的市場，作為簡單的商品交易，如此大規(guī)模的框架協(xié)議招標，其實就是簡單的拼價格，而且標段的規(guī)模根據(jù)招標的公開信息來看，單個標段規(guī)模越來越大，也就是說價格拼刺刀的競爭模式。從三峽這次兩個標段重新招標來看，就可見端倪（猜測），部分中小專業(yè)服務商為了中標，不惜價格血拼，甚至虧本。

從華能的做法來看，已經(jīng)開始精益生產(chǎn)的模式，要求中標供應商保證正常穩(wěn)定最低庫存。備品備件根據(jù)實際生產(chǎn)，用多少結算多少。從這個角度來看，這是風電場后續(xù)備品備件的一個方向，通過精益運維，降本作用應該是有效果的。需要注意的是，風機種類如此之多，供應商怎么保證幾百項備品備件能盈利，確實給供應商提出了巨大挑戰(zhàn)。一方面不報出低價格，無法中標，報出高價格企業(yè)無生存空間，從總體來看風機的備品備件大多數(shù)不是快速消費品，除了油品外。

后市場提質(zhì)增效：需要高水平和系統(tǒng)的運維服務商

沒有利潤，就不可能持續(xù)為客戶提供高質(zhì)量的服務與產(chǎn)品，這是一句箴言。

作為企業(yè)，要長期發(fā)展，必須有源源不斷的業(yè)務和利潤提供支撐。很多企業(yè)未能和風電產(chǎn)業(yè)一路走來，原因就在于沒有持續(xù)的利潤保證企業(yè)的正常運行與發(fā)展。運維市場的框架招標部分業(yè)務是可以降低成本，但類似技改，備品備件的框招如果簡單采用價格血拼形式，對于風電場的后續(xù)運行實際上是不利的。

以備品備件為例：低價格中標的備品備件必然要在質(zhì)量和性能上打折扣，企業(yè)是不可能做賠本買賣的（當然不是批判招標企業(yè)就肯定買 最差的最低價的產(chǎn)品與服務）。

以技改為例：人工成本，管理成本，硬件成本那是固定的，但改造效果，需要專業(yè)的企業(yè)從事才能達到預期目標，當然，并不是我們的風電場業(yè)主就會選擇水平差價格低的服務商，但是專業(yè)的高水平服務商可能也為因為價格降低服務水平和質(zhì)量，達不到預期的技改效果。

作為未來風電產(chǎn)業(yè)鏈重要的一個市場蛋糕，運維后市場競爭的激烈程度還會持續(xù)，但需要提醒進入的服務商的是，沒有你的金剛鉆，別攬他的瓷器活，必須有你的技術服務競爭力和產(chǎn)品性價比競爭力，否則一旦進入就會被拍死在前浪的沙灘上。