一、烏電力供應(yīng)現(xiàn)狀

　　烏干達(dá)現(xiàn)有人口2460多萬，雖境內(nèi)尼羅河等河流蘊(yùn)藏著豐富的電力資源（200萬千瓦以上），但由于經(jīng)濟(jì)落后、資金缺乏，這些資源未能得到充分開發(fā)，電力供應(yīng)水平很低。烏目前全國(guó)平均用電率約為5%，其中城市人口用電率為20%，近2000萬農(nóng)村人口的用電率不到1%。因迄今尚未發(fā)現(xiàn)石油和煤炭資源，烏電力供應(yīng)主要以水電為主。

　　二、烏政府電力發(fā)展規(guī)劃

　　為改善廣大農(nóng)村地區(qū)的供電狀況，烏政府于2001年制訂和出臺(tái)了《農(nóng)村電力發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》，計(jì)劃在未來10年中投資4.39億美元發(fā)展農(nóng)村電力，所需資金除自籌外，通過多雙邊援助和貸款解決。在加大政府投入的同時(shí)，大力推動(dòng)和促進(jìn)私營(yíng)領(lǐng)域（包括外國(guó)公司）對(duì)電力行業(yè)的投資。

　　三、烏發(fā)展太陽能的優(yōu)勢(shì)

　　烏發(fā)展太陽能具有得天獨(dú)厚的地理和氣候條件，國(guó)土橫跨赤道，全國(guó)平均海拔在1000米以上，太陽終年直射，年日照時(shí)間累計(jì)約2957小時(shí)，平均每天不低于8小時(shí)，太陽能資源異常豐富。

　　四、烏太陽能市場(chǎng)情況

　　據(jù)烏有關(guān)部門估計(jì)，目前太陽能產(chǎn)品的年銷售額在200－300萬美元左右，年增長(zhǎng)率約15%―20%。現(xiàn)在烏從事這方面商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的公司名義上有幾十家，但絕大多數(shù)為兼營(yíng)，完全從事太陽能產(chǎn)品經(jīng)銷活動(dòng)的只有幾家，其中有兩家中資企業(yè)。主要銷售方式是以首都設(shè)立的商店為中心，在其它主要城市指定銷售代理，兼營(yíng)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

　　由于當(dāng)?shù)夭痪邆渖a(chǎn)能力，經(jīng)銷商通常是從國(guó)外進(jìn)口散件，在當(dāng)?shù)亟M裝后銷售。其中節(jié)能燈泡、電子元器件、控制器等主要來自中國(guó)，石英板、蓄電池等來自美國(guó)和德國(guó)，熱水器等來自澳大利亞、丹麥、和加拿大等國(guó)。

　　受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和百姓購(gòu)買力所限，烏市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品主要用于照明，太陽能熱水器和太陽能灶等產(chǎn)品的市場(chǎng)尚待進(jìn)一步開拓。用戶主要為家庭、醫(yī)院、商店、教堂和學(xué)校等。為增加銷售和擴(kuò)大影響，經(jīng)銷商有時(shí)允許客戶分期支付，并向分銷商或銷售代理賒銷產(chǎn)品。

　　五、烏太陽能產(chǎn)品市場(chǎng)前景

　　前文提到，烏目前農(nóng)村人口用電率僅有1%左右，且大多通過小型柴油發(fā)電機(jī)、電瓶等設(shè)備提供，不但成本高（柴油0.725美元/升），且使用壽命不長(zhǎng)。太陽能設(shè)備雖一次性投資較大，但可受益十幾年，且維護(hù)費(fèi)用很低，方便使用，沒有噪音和污染。因此太陽能設(shè)備是解決農(nóng)村用電問題的最佳選擇之一。城市地區(qū)由于時(shí)常停電，且電費(fèi)較貴（0.12美元/度），很多家庭也考慮使用太陽能設(shè)備。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，烏百姓的收入水平有了很大提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，很多家庭迫切解決用電問題，以提高生活質(zhì)量。

　　由于廣大農(nóng)村地區(qū)遠(yuǎn)離主電網(wǎng)、且人口居住分散，如通過擴(kuò)展電網(wǎng)解決供電問題，不但所需資金數(shù)額大，且建設(shè)周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益較低。因此，烏政府鼓勵(lì)私營(yíng)領(lǐng)域投資和經(jīng)營(yíng)小型電站，開發(fā)和利用太陽能、沼氣、風(fēng)能等可再生能源。烏政府還專門成立了“農(nóng)村光電產(chǎn)品啟動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃”辦公室，具體負(fù)責(zé)制訂太陽能產(chǎn)品的使用檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，介紹和宣傳太陽能產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，培訓(xùn)銷售和安裝人員，推動(dòng)太陽能產(chǎn)品在廣大農(nóng)村地區(qū)的使用。烏政府對(duì)石英板、逆變器、控制器、蓄電池等太陽能產(chǎn)品免征進(jìn)口稅，并會(huì)同世界銀行和聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署等國(guó)際組織在脫貧基金項(xiàng)下為購(gòu)買太陽能產(chǎn)品的單位和個(gè)人，提供小額贈(zèng)款或優(yōu)惠貸款。

　　烏有300萬個(gè)左右的家庭，百姓迫切解決用電問題的愿望和政府鼓勵(lì)開發(fā)和利用太陽能的政策，使太陽能產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　六、我國(guó)產(chǎn)品大有可為

　　我國(guó)開發(fā)利用太陽能資源較早，太陽能產(chǎn)品在甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等省區(qū)使用比較普遍。1999年，世界銀行官員對(duì)我使用太陽能地區(qū)參觀訪問后，委托有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的太陽能產(chǎn)品進(jìn)行了檢驗(yàn)測(cè)試，對(duì)17家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量表示認(rèn)可，并向發(fā)展中國(guó)家推薦。烏“農(nóng)村光伏產(chǎn)品啟動(dòng)項(xiàng)目”辦公室也認(rèn)為這些企業(yè)的產(chǎn)品值得依賴，歡迎對(duì)烏出口。

　　我國(guó)已有兩家民營(yíng)企業(yè)在烏從事太陽能產(chǎn)品的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)整套太陽能設(shè)備、節(jié)能燈泡，光伏電子器件、手機(jī)充電器、太陽能馬燈、應(yīng)急燈及其它零配件，這些產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉已逐步得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解和認(rèn)可，為中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)一步進(jìn)入打下了良好的基礎(chǔ)。

　　目前，烏太陽能產(chǎn)品市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，增長(zhǎng)速度很快，現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于資金實(shí)力、技術(shù)服務(wù)等原因，所占市場(chǎng)份額都不高，尚無法對(duì)市場(chǎng)形成壟斷。我相關(guān)企業(yè)應(yīng)迅速抓住這一有利時(shí)機(jī)，利用我產(chǎn)品在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)（比其它國(guó)家約低30 %），以貿(mào)易或投資方式進(jìn)入市場(chǎng)。通過擴(kuò)大廣告宣傳、加強(qiáng)當(dāng)?shù)厝藛T的技術(shù)培訓(xùn)、完善售后服務(wù)體系等手段，一定能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上搶得先機(jī)，確定優(yōu)勢(shì)。