經(jīng)營光伏代理三年，如今的萬范偉仍然很看好光伏的發(fā)展前景，但實(shí)際運(yùn)作過程中遭遇的一些問題，尤其是一些在他看來完全可以避免的問題，也讓他很是苦惱。


和萬范偉的交流，是在他的電采暖門店中進(jìn)行的。裝飾精致典雅的門店內(nèi)，陳列著光伏板、電熱畫、電熱膜、負(fù)氧離子泥、防霧霾紗窗、赭石玉石床墊等很多前衛(wèi)的產(chǎn)品或產(chǎn)品的宣傳畫。由物及人推斷，主人應(yīng)該是一個具有前衛(wèi)思想和超前理念的人。


初見萬范偉，樸實(shí)的穿著、樸實(shí)的言語，和想象中的前衛(wèi)差距很大。


“我是做電采暖生意的，剛做那會，全長春市就一兩戶安裝的，現(xiàn)在14年過去了，安裝電采暖的人已經(jīng)越來越多啦！”萬范偉表示，現(xiàn)在的光伏發(fā)電和當(dāng)年的電采暖一樣，還處于發(fā)展初期，盡管普通老百姓還不算太了解，但很有發(fā)展前景。
“我做光伏三年了，代理的是漢能的產(chǎn)品。”萬范偉介紹，當(dāng)初之所以選擇代理薄膜產(chǎn)品，主要是受了漢能長春門店宣傳的吸引。“市場上晶硅發(fā)電的競爭很激烈，而薄膜發(fā)電的產(chǎn)品很少。”一番考察之后，萬范偉最終做了漢能的代理。

“我目前做了6個項(xiàng)目，5個在長春，1個在公主嶺，總裝機(jī)容量大概在35KW左右。”萬范偉介紹，他安裝的項(xiàng)目主要以工商業(yè)屋頂為主，安裝的用戶主要是他電采暖的老客戶。


“從前期安裝到后期運(yùn)維，都是我負(fù)責(zé)，去掉這些費(fèi)用，每瓦所剩的利潤并不多。” 萬范偉坦言，盡管產(chǎn)品、市場、利潤等都有不盡如人意的地方，但最困擾他的是并網(wǎng)時間過長、補(bǔ)貼發(fā)放政策不明確等問題。

“我做過的一個長春的項(xiàng)目，曾經(jīng)因?yàn)橐粋€并網(wǎng)備案手續(xù)足足等了一個月；還有一個項(xiàng)目，因?yàn)樯婕暗娇鐓^(qū)（比如從寬城區(qū)跨到高新區(qū)）的問題，也耽誤了很長時間，經(jīng)過了很多曲折才最終通過立項(xiàng)。”萬范偉表示，國家一直在鼓勵新能源的發(fā)展，希望有關(guān)部門的服務(wù)效率能夠更高。

“按照規(guī)定，長春市的光伏補(bǔ)貼政策是，國家補(bǔ)貼0.42元/瓦，省補(bǔ)0.38元，但在執(zhí)行過程中并沒有完全落實(shí)，補(bǔ)貼發(fā)放時間也相對較長。”


除了立項(xiàng)、并網(wǎng)和補(bǔ)貼，萬范偉介紹，他今年新安裝的一個項(xiàng)目，因?yàn)殚_發(fā)商交房之后沒有交國家電網(wǎng)并網(wǎng)費(fèi)，導(dǎo)致用戶無法并網(wǎng)無法領(lǐng)補(bǔ)貼，讓用戶和他都損失很大。

“光伏還會做下去，以后有可能的話想嘗試一下晶硅發(fā)電。”有苦惱，但還會堅持。這很符合萬范偉的做人原則，就像14年前少有人問津電采暖，但他仍然堅持不懈的做到現(xiàn)在一樣。